红石坊中文版

【经商运用】 世事难料，市场竞争中经常会出现种豆得瓜的现象。许多最初制定的是商业计划执行以后会出现迥异的结果，可能是一种失败的结果，也可能帮助决策者发现新市场的机会。面对后一种情况，许多市场营销部门经常在市场细分的过程中故意将目标全体与宣传理念错位，从而达到吸引顾客眼球的目标。
比如，风靡一时的朱德庸漫画《醋溜族》是描写都市青年男女爱情纠葛的，阅读对象定位于白领青年。但是，在消费过程中出现了一个有趣的现象，许多中学生对这种漫画大加追捧，并成为他们津津乐道的话题和谈资，甚至不知道这些漫画内容就是落伍的表现。造成这种局面的原因我们姑且不去谈论，但是作为一个商业经营者我们会从中得到许多有价值的信息，能否有目的地进行错位营销呢？采用“指桑骂槐”的商业策略，也许会有一片新天地。
事实上，出色运用“指桑骂槐”谋略，需要对目标顾客进行细分，并准确把握关联群体的内在联系，从而实现某种暗合。确切地说，使这种战术奏效的关键，是要经常检查联结目标客户、潜在客户之间的互相依存与转化关系。只有建立两者之间的传播连接，才能实现“蝴蝶在中国拍拍翅膀，会导致洛杉矶下雨”的预期效果。