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为扩大战果，任正非还在销售策略上大做文章，凭借丰厚的盈利，鼓励销售人员通过低价策略与对方交锋，以此形成一种“以战养战”的独有战术。在这种相对落后的市场中，华为的低价策略使得上海贝尔的优势消失殆尽。上海贝尔的产品虽然质量过硬，却不能以绝对的低价策略占领农村和经济较为贫困的广袤市场，这恰恰是它的劣势。
1999年，这一年对于华为来说是值得纪念的一年。华为发大力，以免费让客户使用独家接入网的策略在四川各地密切布局。虽然当时没能扩大销量，但却为产品日后的推广奠定了良好的客户基础。曾在四川占据市场90%份额的贝尔，起初根本瞧不上华为的这些做法，认为华为不过是隔靴搔痒。正因为贝尔的轻敌，才让华为抓住机会迅速抢占了新增的很多接入网，并快速将市场和网络上布下的点整合成为线、面。当贝尔发现时，华为已经大幅抢占了贝尔的市场份额。