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剧情简介
down是哪个影视作品的歌剧情介绍:
不可忽视的谈判成本
谈判是需要成本的，快速有效地让谈判达成协议能够节约成本，对博弈双方的总体利益有利，这就需要谈判双方尽可能地坦诚。
我们来看一个讨价还价博弈的基本模型。
假设A、B两个孩子商议分吃一块蛋糕，很简单的一个方法，就是一方将蛋糕一切两半，另一方则选择自己得哪一块蛋糕。不妨假设切蛋糕这种累活分配给A, B则在两块蛋糕中选择一块。显然，A在这种切蛋糕的规则下，一定会努力让两块蛋糕切得尽量相同大小。
设想桌子上放着的是一个冰淇淋蛋糕，两个孩子在就分配方式讨价还价的时候，蛋糕在不停地融化。我们假设每提出一个建议或反建议，蛋糕都会朝零的方向缩小同样大小。
这时，讨价还价的第一轮由A提出条件，若B接受条件则谈判成功，若B不接受条件则进入第二轮；第二轮由B提出分蛋糕的条件，A接受则谈判成功，A不接受，谈判失败，于是蛋糕融化。
对于A来说，刚开始提出的条件非常重要，如果他所提的条件，B完全不能接受的话，蛋糕就会融化一半，即使第二轮谈判成功了，也有可能还不如第一轮降低条件来得收益大。因此A第一轮提出条件要考虑两点：首先，要考虑是否可以阻止谈判进入第二轮；其次，考虑B是如何思考这个问题的。