也许这只是个极端的例子。只是,即使假如A公司和B公司能联通,也会产生相当相似的结论。
首先,假设相同公司手机终端用户之间的通话成本低廉,而和其他公司的移动终端间的通话成本高的话,平均下来由B公司向A公司拨打的电话会更多,因此A公司的通话成本平均下来会更便宜,而B公司的通话成本平均更高。这是决定公司的收益结构强弱的主要原因。
同时,即使考虑了配套服务的开发,规模大的一方能更早地回收开发成本,今后有望进行各种研发,从结果上大大提高消费者使用时的便捷性。
当数量成为力量,在这种力量发挥作用的环境中,B公司该如何表现比较好呢?
4.罕见的逆袭现象(商品经济VS网络经济)
B公司应该在A公司螺旋式上升之前,迅速地寻求对策。具体而言,例如可以开展降低手机电话入网费用等营销活动。尽管说B公司在经营规模上处于劣势,但是通过此举,至少可以打开局面,确保入网人群的数量。这样一来,B公司在用户人数上若能与A公司相抗衡则正中下怀,而若人数能超过A公司,相反地,则会轮到B公司处于螺旋式上升状态,在与A公司的竞争中占据优势地位。当然了,A公司自然不会束手待毙,为了争取更多的用户人数,或许会采取降价和引入最新锐的手机终端等手段展开竞争。
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