但这家管理咨询公司的总经理得到消息后,却仍理屈词穷地声称:"倘若你们现在不付款,那么我公司将永远不再来沪,一切后果由你方负责”。对外方这种无理要求,我方当然不能示弱,于是义正严词答复:"贵公司当然有权做出这样的选择。但根据合同,你方的专家必须马上来沪,最好明天就来,而且只有来了以后并工作一段时间,并表现出继续合作的诚意,我方才能付款"。
不久对方无可奈何地派出三名专家来沪重新开始工作,并且工作得很努力,过了十天,这家公司负责该项目的副总经理又打电传过来,希望我方付款给该公司,此时我方才按合同的规定付了款。
遇到像这样对方明显理屈的情况,我们一定要据理力争。任何其他替代性方案都将意味着无原则的退让,因为这样做只能助纣为虐,增加对方日后的“胃口”,从自身来讲,却要承受难以弥补的损害。而同对方展开必要的斗争,让他们知道自己的观点站不住脚,就可能使他们清醒地权衡得失,做出相应让步。
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