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在价格策略上，劲酒一直摒弃硬性调价，而是通过多次小幅度调价来达到预期效果，避免给客户市场造成伤害。而且在品种陈列上，只要与外包装相似的竞品隔开就行，不刻意要求避开同行；因为它相信，保健酒市场炒热了对大家都有好处。与此同时，劲酒销售不搞对终端的小恩小惠，而是着重于用真诚关心顾客来赢得支持和尊重；他们更主张制作一批针对服务员的小礼品，来激励他们更好地做劲酒推荐者。
营销要点
早在20世纪80年代，劲酒就提出了“保健酒”的概念，同时着力把保健酒与药品两者区分开来，决不误导消费者。最近20多年来，更是通过知识传播营销以呵护家人般地设身处地为消费者着想，使得企业稳步得到发展壮大，为奠定我国国内保健酒行业龙头企业打下了基础。
§工业品的知识传播营销
所谓工业品，是指那些以社会再生产为目的的产品，与消费品相对。工业品营销不同于一般的消费品营销，它具有市场需求价格弹性小、目标客户群体相对明确、客户数量少但购买量大等特点。
大多数工业品厂商对产品和服务并没有细分，或者只是根据客户档次做简单划分；但随着客户需求越来越多样化，工业品销售更多地依赖于品牌形象与口碑，依赖于对产品知识的介绍和推广是否到位。知识传播营销在这其中所起的作用至关重要。下面以内燃机油为例来加以说明。