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剧情简介
§谈判中推销自己
要成功就必须赢，人们都想赢，无论是比赛或是做生意，这是竞争的本质，很小的时候，我们就为了取得想要的东西而学会了各种手段和策略。有些是好的，有些则是不好的。如果你为获胜而不择手段，最终你仍然会输。在谈判中推销自己，不失为一种智慧和谋略，你可以应用各种方法推销自己的观点，为博弈增加砝码，为成功铺平道路。谈判中推销自己，更多的是展示自己及公司的实力，用方法巧妙的让对方接纳自己的观点，达成利于双方更利于自己的合作协议。在字典中，动词“谈判”被定义为“与另一人在贸易和讨价还价中进行协商、开会讨论，以便在合同中达成一致意见。”在生活中，谈判无处不在。
比如我们每次购买产品时，就已经参加了谈判，已经就合同与商家达成了一致意见。销售商把价格标签贴在他的产品上，你决定是否购买该产品。也许还有就价格、条款、交货时间等事项进行进一步谈判的空间。但是，最终由你决定买还是不买。
推销自己适宜，则离成功就不太远。谈判中，你的谈吐、衣着、谈判成功的砝码、对方对你的印象等，均是你推销自己所要考虑的因素。推销不成功，则谈判不会完美，情况常常发展成为对抗。
有这样一则犹太人谈判取胜的故事：一个穷人阿波在一个傍晚来到一座小镇。他没钱吃饭和住店，只好到犹太教会找执事，请他介绍一个能在安息日提供食宿的家庭。执事打开记事簿，查了一下对他说：“今天，经过本镇的穷人特别多，每家都安排了客人，惟有开金银珠宝店的西梅尔家例外。只是他一向不肯收留客人。”“会接纳我的。”阿波十分自信地说，于是他转身来到西梅尔家门前。等西梅尔一开门，阿波神秘兮兮地把他拉到一旁，从大衣口袋里取出一个砖头大小的沉甸甸的小包，小声问：“砖头大小的黄金能换多少钱呢？珠宝店老板眼睛一亮，可是这时已经到了安息日，按照犹太教的规定不能再谈生意了。但老板又舍不得让这送上门的大交易落入别人的手中，便连忙要留阿波到他家住宿，到明天日落后再谈。