目光长远的商人总善于从每次灾难中寻找机会,我就是这样做的。在我们开始征服之旅前,石油业一片混乱,境况江河日下,科利佛兰90%的炼油商已经快被日益剧烈的竞争压垮,如果不把厂子卖掉,他们就只能眼睁睁地看着自己走向灭亡。这便是收购对手的最好时机。
在此时采取收购行动,似乎不太道德,但这不能有妇人之仁。商场如同战场,战略目标的意义就是要形成对己方最有利的状态。出于战略上的考虑,我选择的第一个征服目标不是不堪一击的小公司,而是最强劲的对手克拉克-佩恩公司。这家公司在科利佛兰很有名望,而且野心勃勃,和我的想法一样,它也想要吞并我的明星炼油厂。
但在对手行动之前,我决定先下手为强。我主动约见克拉克-佩恩公司最大的股东、我中学时代的老朋友奥利弗·佩恩先生,我告诉他,石油业混乱、低迷的时代该结束了,为保护无数家庭赖以生存的石油行业,我要建立一个庞大、高绩效的石油公司,并邀请他入伙。我的计划打动了佩恩,最后他们同意以40万美元的价格出售公司。
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