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《孙子兵法》有云：“知己知彼，百战不殆。”“知己”与“知彼”相比较，在说话办事时“知彼”显得更为重要。要做到“知彼”，最好的方法莫过于站在对方的立场看问题。一些在办事说话方面的失败者之所以会失败，很大程度上是因为他们没有站在对方的立场上看问题。
那么站在对方的角度说话需要掌握哪些说话技巧呢？有这样一个例子：
伽利略年轻时就立下雄心壮志，要在科学研究方面有所成就，为此，他希望能得到父亲的支持和帮助。
于是，他对父亲说：“父亲，我想问您一件事，是什么促成了您同母亲的婚事？”
“我看上她了。”父亲不假思索地答道。
伽利略又问：“那您有没有娶过别的女人？”
“没有，孩子。家里的人要我娶一位富有的女士，可我只钟情于你的母亲，她从前可是一位风姿绰约的姑娘。”
伽利略说：“您说得一点也没错，母亲她现在依然风韵犹存。您不曾娶过别的女人，因为您爱的是她。您知道，我现在也面临着同样的处境。除了科学以外，我不可能选择别的职业，我对它的爱犹如对一位美貌女子的倾慕。”
父亲说：“像倾慕女子那样？你怎么会这样说呢？”
伽利略说：“一点儿也没错，亲爱的父亲，因为我只愿与科学为伴。”
伽利略继续说：“亲爱的父亲，您有才干，但没有力量，而我却能兼而有之。为什么您不能帮助我实现自己的愿望呢？我一定会成为一位杰出的学者，获得教授身份。我能够以此为生，而且比别人生活得更好。”