对这种领袖,我们不必过于苛责。不错,他使我们损失惨重,但他的大部分影响力都来自顺应民意,只是这种民意在殖民地事务上,还无法超越过去的水平。领袖很少超前于民意,他做的一切几乎总是在顺应民意,所以也会助长其中的所有错误。
引用上文,为的是讨论领袖进行说服的手段。除了他们的声望之外,还包括一些我们多次提到过的因素。领袖若想巧妙地利用这些手段,就必须做到对群体心理了然于胸,即使理性上认识不完全,至少也要无意识地做到。他还必须知道如何对支持自己的人民说话。他尤其应当了解各种词汇、套话和形象的神奇力量。他还应具备特殊的诡辩之才,用言之凿凿的夸张断言代替烦琐的证据,用生动的形象和十分笼统的论证代替推理。在所有集会中都能看到政客应用这种辩术,连最严肃的英国议会也不例外,英国哲学家亨利·詹姆斯·萨姆那·梅因说:
在下院的争吵中,我们可以不断看到,整个辩论不过是软弱无力的大话和盛怒的个人意见的交锋。这种一般公式对纯粹民主的想象产生着巨大的影响。让一群人接受用惊人之语表达出来的笼统的断言,从来就不是什么难事,即使它从未被证实过,且我们明知永远不可能被证实。
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