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乔·吉拉德认为，每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。这样，当人们需要他的商品时，就会想到他。当人们买汽车时，自然会想起那个抛撒名片的推销员，想起名片上的名字——乔·吉拉德。同时，要点还在于，有人就有顾客，如果你让他们知道你在哪里、卖的是什么，你就有得到更多生意的机会。
在乔·吉拉德的汽车推销生涯中，可以说名片已经成为他所向披靡的有力“武器”之一。没有哪一位推销员用名片像他那样用得多、用得活、用得好。
不论何时何地，只要遇到了人，乔·吉拉德的手都会立刻习惯性地伸进口袋里，掏出名片，送给对方，这样就把自己的身份和职业等统统传递给了别人。
每次在餐馆吃饭后，乔·吉拉德总是大方地多给一些小费，与此同时再送上两张名片。小费比别人多，自然就引人注意。看到名片，便知道“按图索骥”，好找他买车。
即使在体育比赛的现场，乔·吉拉德也不会忘记推销自己。他会随身带着很多名片，坐在最好的座位上，等候良机。一旦观众在为比赛出现精彩的场面而欢呼雀跃时，他便将名片大把大把地向观众席抛撒出去。这时候，人们就会把注意力从那个凌空一脚踢进球的球星那儿转移到他的身上。顿时，乔·吉拉德便成了观众喝彩的“主角”。